所谓的"衣食住行"四大需求,说明服装是消费的第一选择,中国凭借其庞大的人口优势不断创造出消费的新需求。随着近几年网络的兴起,电子商务逐渐成为服装产品销售最具有成长性的渠道之一。

的确,不少服装企业已经开始关注网络销售这一创新的营销渠道。它的利好在于:一整合了品牌的营销传播和产品的销售;二消费者选择面更加广泛;三减少传统营销的中间环节,让产品的价格进一步降低。实体店服装新款全价或9折的商品,在网店5折就能买到,这在压缩中间环节、销量不变的前提下,还有盈利可赚,这是网店老板的坦言。

网络营销的特色,就是成本低廉,没有场地费、门店费、管理费、装修费用,简单地讲,只需一台电脑和开纯棉T恤批发通网络,一个网店就可开张。但网售效果如何,或是销售能否具备竞争力,很难预测,很少有人想到它的不利方面。

传统加盟体系中,终端数量决定服装企业的核心,这是生存之道。相比实体店,网店更有优势,网售的发展在不断地架空经销商的价值,稀释和弱化这个中间环节。就像一杯糖水,糖没减少,但水越加越多,肯定不会甜了。杯子如同市场,糖是产品,把它们放进水的容积,可以变成千变万化的物理反应。

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