首先在客户里找到三家有以下特点的买家，首先他对你的服装包括价格是非常满意的，而且他愿意和你保持长期合作关系，找到这些客户以后把他当做你的最佳客户；

第二步，从这三家客户里找一些共同点，这些共同点包括比如他们是佐丹奴T恤批发不是来自同一个国家，他们的业务模式是否相同，比如说他们是不是都是在网上销售服装或者他们是拥有实体店的零售商，或者他们是提供设计服装还是愿意跟你一起开发新款式，如果这些买家拥有几项共同点的话，我觉得就可以把这些客户作为你的理想客户来开发。

第三步，找到这些理想的客户之后，下一个需要去发掘的一个问题是你的这些理想客户需要的是什么，这里就包括要去思考他们是如何找到你的，还有他们作为买家来讲看中你的是什么东西。我们会发现有很多质量类似的潜在的进口商或者买家找到越多的供应商就越容易发现理想的客户。这里举一个例子，比如说一些买家选择和你合作，可能是他看重你以下一些特点，比如说他觉得你这个企业的规模正好是他想要的，一个中等规模的企业，或者说他认为你可以提供给他合适的价格质量，还有供应上提供足够多的服装和设计，这样他们就不需要自己再去设计产品。

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